目前東咚團(tuán)小程序仍在內(nèi)測(cè)階段，何時(shí)將廣泛運(yùn)用暫未確定。據(jù)介紹，東咚團(tuán)目前上的供應(yīng)商都是京東自營(yíng)和 POP 店的商家，也就是說供貨商都是京東自家平臺(tái)的店鋪。

“東咚團(tuán)”目前處于內(nèi)測(cè)階段，團(tuán)長(zhǎng)角色采用定向邀約制，由官方直接提供商品池和補(bǔ)貼，采用京東收付系統(tǒng)，商家在京東店鋪后臺(tái)“東咚團(tuán)”端口提報(bào)商品，再設(shè)置東咚團(tuán)渠道價(jià)及相關(guān)傭金，即可參與東咚團(tuán)的活動(dòng)。

“東咚團(tuán)”主頁(yè)采用了常規(guī)的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，用戶可以看到自己的訂單與所跟團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布的團(tuán)單，現(xiàn)階段主要還只能提供一些基礎(chǔ)功能，而消息頁(yè)面、團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)的篩選方向等功能暫未開通。若想要成為東咚團(tuán)供貨團(tuán)長(zhǎng)，需通過相關(guān)負(fù)責(zé)人獲得邀請(qǐng)碼才能開通，其目前采用的是定向邀請(qǐng)制，權(quán)限短期內(nèi)個(gè)人無法自助開通。

京東即將上線“東咚團(tuán)”社群團(tuán)購(gòu)小程序最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

京喜小程序入口：

1、微信掃碼進(jìn)入：

2、微信搜一搜搜索“京喜”名稱訪問小程序。

京喜小程序功能：

1、作為京東旗下的特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)，提供了豐富的特價(jià)商品，低至1分錢。

2、提供京喜拼團(tuán)秒殺、1分福利、9.9包郵、清倉(cāng)特賣、工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)、京喜直播、領(lǐng)券中心等超值特惠渠道。

3、簽到、做任務(wù)領(lǐng)金幣，兌換禮品。

4、與京東賬號(hào)同步，購(gòu)物隨時(shí)隨地。

京喜微信小程序：京東旗下特價(jià)購(gòu)物電商小程序最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

京東購(gòu)物小程序入口：

1、微信掃碼進(jìn)入：

2、微信搜一搜搜索名稱“京東購(gòu)物”進(jìn)入小程序。

京東購(gòu)物小程序：購(gòu)物多塊好省最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，在雙11周，「京東購(gòu)物」小程序活躍用戶數(shù)一度逼近「拼多多」小程序；與此同時(shí)，「京東拼購(gòu)」、「京東優(yōu)惠」等京東系小程序也沖入頭部位置。

后發(fā)先至，京東小程序是如何實(shí)現(xiàn)彎路超車的？小程序主又能從中借鑒哪些成功經(jīng)驗(yàn)？下面我們將一一解答。

京東小程序矩陣及功能玩法

據(jù)最新的阿拉丁指數(shù)日榜顯示，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類目下前6的小程序，京東就占了3個(gè)，分別是京東購(gòu)物、京東優(yōu)惠、和京東拼購(gòu)。

除此之外，京東已上線的小程序還有京東超級(jí)品牌日、京東爆品推薦、京東眾籌等，如此的小程序矩陣布局，陣容可謂是十分強(qiáng)大。我們接下來一個(gè)一個(gè)看：

1. 京東購(gòu)物

從下面的對(duì)比圖你會(huì)發(fā)現(xiàn)，「京東購(gòu)物」小程序的界面和京東APP十分相似，功能上更是囊括了后者幾乎所有的功能，秒殺、拼購(gòu)、優(yōu)惠、簽到這些APP的玩法你都能在小程序端找到，它針對(duì)的是京東的整體用戶。

（左邊為京東APP，右邊為京東購(gòu)物小程序）

2. 京東拼購(gòu)

「京東拼購(gòu)」小程序在今年6月正式上線，其本質(zhì)就是「京東購(gòu)物」小程序上拼購(gòu)工具的拆分，針對(duì)的是價(jià)格敏感型用戶。

3. 京東優(yōu)惠

「京東優(yōu)惠」小程序，是京東根據(jù)優(yōu)選平臺(tái)低價(jià)實(shí)惠的商品，以秒殺、拼團(tuán)的模式進(jìn)行利誘用戶下單購(gòu)買，功能玩法比起「京東拼購(gòu)」更簡(jiǎn)單，同樣針對(duì)的是價(jià)格敏感型用戶。

4. 京東超級(jí)品牌日

這個(gè)小程序更多主打品牌，通過優(yōu)惠券以及京東的形式來吸引偏好品牌的用戶。

拆分出這么多小程序，京東意欲何為？

1. 針對(duì)特定人群提供細(xì)分服務(wù)

消費(fèi)分層，用戶細(xì)分是消費(fèi)趨勢(shì)之一。

京東布局小程序矩陣，為的就是滿足了不同偏好的用戶群體的購(gòu)物需求，喜歡逛商城的可以選擇更大更全的「京東購(gòu)物」，對(duì)價(jià)格更敏感的用戶可以選擇「京東拼購(gòu)」或者「京東優(yōu)惠」等，更偏好品牌的用戶可以選擇「京東超級(jí)品牌日」等。

2. 降低用戶決策成本

小程序作為工具，除了社交優(yōu)勢(shì)外，更多追求的是效率，這就決定了電商小程序當(dāng)下的主要形態(tài)應(yīng)該是輕量級(jí)的，是引導(dǎo)用戶做出快速?zèng)Q策，即看即買，即買即走，而不是做一個(gè)大而全的小程序（這不符合小程序目前的形態(tài)和功能，也不符合用戶快速?zèng)Q策的目的）。

那么如何讓用戶快速?zèng)Q策呢？「京東拼購(gòu)」給廣大中小電商玩家做出了很好的示范，除了客單價(jià)預(yù)期上做文章，最重要的一點(diǎn)是將「拼購(gòu)」這一大板塊從「京東購(gòu)物」中拆分出來，縮短目前用戶的決策路徑，從而降低用戶的決策成本。

3. 獲取新增流量，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)

伴隨整個(gè)基于搜索的電商紅利的結(jié)束，更多商家的涌入，京東的流量變得愈發(fā)稀缺，僅憑一個(gè)與京東商城功能無異的「京東購(gòu)物」小程序試圖改變現(xiàn)狀是不可能的，加之拼多多的橫空出世，讓京東更加認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，于是「京東拼購(gòu)」、「京東優(yōu)惠」等小程序應(yīng)運(yùn)而生。

一方面，「京東拼購(gòu)」、「京東優(yōu)惠」的商戶門檻要比「京東購(gòu)物」低，能夠吸引更多的增量商家；另一方面，將「京東拼購(gòu)」獨(dú)立出來，無論在城市維度還是用戶維度上，目標(biāo)都是瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。

4. 定位“低價(jià)不低質(zhì)”，試圖防御拼多多

我們前面提到「京東拼購(gòu)」小程序的上線時(shí)間十分微妙，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)到底微妙在哪里呢？

從QuestMobile的數(shù)據(jù)可以看到，6月恰恰是拼多多與京東重合用戶同比增長(zhǎng)最快的時(shí)候。面對(duì)如此形式，京東迅速調(diào)動(dòng)并強(qiáng)化自己社交電商的力量，試圖防御拼多多，而「京東拼購(gòu)」小程序便是京東做出防御的第一步。

雖然同樣做拼購(gòu)，但京東顯然拒絕拼多多這種不合理野蠻生長(zhǎng)的方式。它將「京東拼購(gòu)」定位為“低價(jià)不低質(zhì)”，就是試圖以高質(zhì)價(jià)比的貨品以及完善的服務(wù)體系，去逐漸扎實(shí)自身的品牌形象。

小程序主可借鑒的3大成功經(jīng)驗(yàn)

通過以上對(duì)京東小程序彎道超車的分析，我們總結(jié)出小程序主可以借鑒的3點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)：

1. 定位要差異化，越細(xì)分越好

差異化的本質(zhì)就是尋找新的品類和空位，給用戶提供一個(gè)選擇自己而不是別人的理由。比如「京東拼購(gòu)」就是通過定位“低價(jià)不低質(zhì)”殺將出來，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米同樣也是通過差異化定位從各自的紅海行業(yè)中脫穎而出。

2. 產(chǎn)品要輕，符合小程序形態(tài)

在開發(fā)小程序的時(shí)候，容易陷入一個(gè)誤區(qū)：小程序等于APP。一旦陷入這個(gè)誤區(qū)，小程序就會(huì)變得愈發(fā)復(fù)雜，小程序越復(fù)雜，用戶越不知道自己進(jìn)來該做什么，最終會(huì)導(dǎo)致裂變效果和轉(zhuǎn)化率都大打折扣。因此，對(duì)于產(chǎn)品而言，要專注于一個(gè)目標(biāo)、要輕，這既符合小程序形態(tài)，也降低了中小在流量獲取以及開發(fā)維護(hù)上的成本。

3. 功能玩法要多樣，充分利用微信生態(tài)流量

在明確了電商小程序的定位與目標(biāo)之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性最大化并達(dá)到拉新目標(biāo)的核心策略。因此我們要在小程序的功能玩法上下功夫，要好玩，要有利益刺激點(diǎn)，比如京東拼購(gòu)以及拼多多的拼團(tuán)和砍價(jià)、星巴克的社交立減金、玩物志的購(gòu)買贈(zèng)送、中信銀行今年中秋做的分享集獎(jiǎng)等等，玩法形式很多，就看你能不能玩出花樣來。

雙12大促如何抓住商機(jī)？京東小程序的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒！最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。