????一個具有創意的項目自然能夠贏得風投的青睞，但是如果能夠把項目規劃運營好，使這個項目進展得十分順利，這個項目也同樣能夠得到風投機構的青睞。對于小程序來說，經過合理的規劃運營，使獲取的流量和用戶成本較低、運營效率高、運營成本低，以及形成小程序自己的盈利模式，而且在資金上能夠自足自給，那么這樣的一款小程序自然會被很多投資者關注。

1.獲取流量和用戶成本低

互聯網產品往往離不開流量和用戶，通過規劃運營，如果能夠使小程序獲取流量和用戶的成本降低，從而使小程序的總成本得到有效降低，這對于風投機構來說，還是非常具有誘惑力的。

小程序位于微信內部，正是基于微信這個大環境中，才給自身小程序低成本獲取流量和用戶提供了可能性。小程序在剛上市的時候，就開始和APP叫板，很多觀望者根本不看好小程序這個新生態，但是微信官方通過發布一些數據，使得那些持懷疑態度的人大吃一驚。在微信官方發布的數據中顯示，2016年微信注冊賬號已經達到了9.27億，每個月的活躍賬號已經達到了5.49億。微信公眾號的總數量超過了800萬個，移動應用的對接數量已經達到85 000個，微信支付用戶更是達到了4億。

為什么小程序內測階段一個內測號價值數百萬，大家可以計算一下，開放的內測名額只有200個，200個名額去瓜分9億的流量，不得不說，這些內測號有巨大的潛力。即使是現在，小程序已經對外開放，微信9億的流量也是非常可觀的。

Activate做過一項調查，截至2015年年底，微信能夠從每個用戶身上獲取45元的收入，而騰訊游戲每個用戶能夠貢獻出170～180元的收入，可以看到微信流量的轉換率并不是很高，而小程序很有可能成為撬動微信這個金礦的工具。

微信在2016年第二季度及中期業績報告中透漏，微信和WeChat合并之后月活躍用戶數已經達到8.06億，其中有將近95%的用戶每天都要打開微信，并且不止一次，有60%的用戶每天打開微信的次數已經超過了10次，其中有一半的用戶使用時間超過一個小時，三分之一的用戶使用時間超過兩個小時。

由這組數據可以看出，微信已經融入了大多數用戶的生活中，成為了一種生活方式。微信用戶數量不僅龐大，還對微信具有非常大的依賴性。在微信內部去獲得用戶群，這是一件相對來說比較容易的事情。微商和微信自媒體的成功也正是得益于微信龐大的用戶群這個條件。

跳出微信這個生態，可以看到APP市場已經逐漸飽和，用戶獲取成本已經日益增加，這給前期開發增加了不少難度。單個用戶的獲取金額也從幾元向幾十元、甚至上百元遞增，小程序與此相比，不僅獲取用戶相對簡單，獲取的成本也會大幅度減少。

這是小程序先天的條件導致的，除此之外，企業還可以結合自己小程序特點進行規劃，使小程序獲取流量和用戶的成本進一步降低，這樣就能夠使項目更具有吸引力。引力。

　??2.運營效率高，運營成本低

對于企業來說，低成本、高效率的運營是一種整合戰略模式。在一定戰略指導下，通過對企業資源進行最優化的配置，在追求低成本運營的同時，還能夠保持產品或者服務的競爭力。

風投機構最希望的就是使自己投進去的資金能夠盡可能地擴大，他們當然希望一個項目的運營成本比較低，同樣能夠做出高質量的產品或者服務。

企業在管理中存在的人為和非人為的因素是企業成本居高不下的原因，在當今激烈的競爭中，降低運營成本是增加利潤最有效的方法之一，這也成為企業需要解決的首要問題。企業想要降低成本往往需要轉變思想，并善于去溝通。對人才進行溝通，控制和協調人力資源，就能夠降低成本。除此之外，企業對涉及成本的項目進行分化，可以分為材料、人工、費用等幾個部分，然后再逐個降低成本，并設置獎罰制度，將責任落實到每一個人。

想要在市場中站穩腳跟，就必須適應市場經濟，讓企業低投入、高產出。而如何降低企業成本，實現高效率也一直是經營者需要著重思考的問題。一般來說，企業的低成本、高效率在運營上有三大基石，如圖10-2所示。

集中化就是對分散的資源進行跨地域的整合，減少重復建設，提升資源的利用率，實現規模效應，以降低運營成本。集中化需要掌握統一、精簡、高效能的原則，這樣可以用一個點的工作代替其他點的工作。總的來說，集中化的目標就是可以高效的滿足各類業務的需求，不能因為要對資源進行整合就減少業務需求的滿足。需要減少的是設施的數量，并不是需求。標準化就是用統一的標準來對產品或者服務進行規劃，從而實現資源最優，以及提升企業效率。小程序在不同的地域或者場景推出，不僅需要考慮當時的實際情況，更要持有一致的標準。標準化不僅限于小程序和設備，還涉及企業各個運營和管理流程。

以摩拜單車來說，它的標準化體現方式就是對于單車的統一性，從之前的上海，拓展到北京、天津等城市后，摩拜單車這個小程序并沒有發生什么變化，都是采用統一的標準打造的單車，再按照統一標準進行投放。

信息化就是利用互聯網信息技術促進企業小程序的開發，用信息化的思想去考慮企業各個階段面臨的問題，不斷進行質量上的提高，改善服務和提升效率。

這三大基石能夠讓企業在多變的環境中處于更有利的位置，并且順應環境的變化，更好地滿足用戶需求，提高企業的核心競爭力。10.2.3　不盲目燒錢，有自給自足的盈利模式

對于投資者來說，如果一個項目花出的每一筆錢都有價值，并且能夠創造出自給自足的盈利模式，那么這個項目就值得投資。再好的項目，如果在進行的時候盲目燒錢，不精打細算，投資者都會避而遠之。

小程序是由用戶需求驅動的，在大規模的流量已經基本上被分割完后，創業者們就只能集中在深挖流量，給用戶提供垂直服務。但是用戶的需求是永遠無法被完全滿足的，如果能向他們提供想要的東西，形成爆款自然不是問題。

APP的使用價值在今天看來主要是高頻場景上，但對于那些低頻場景，APP顯然就顯得雞肋了。而微信小程序的出現，能夠填補低頻場景的空白，使用戶能夠更加便捷的享受生活。微信小程序的盈利點到底在哪里，這還要從微信說起。自從微信推出了二維碼之后，在短短幾年時間里，使用戶的生活發生了巨大的變化，用戶已經形成習慣去掃二維碼支付，從大街小巷都提供微信支付就可以看出這一點。

除了支付功能，二維碼還能添加好友或者公眾號，識別商品詳細信息，但人們在潛意識里似乎希望二維碼能發揮出更大的功能，比如，在餐廳里直接點餐，用戶可以用手機進行掃碼訂餐等。微信小程序正好可以滿足這些場景，雖然對于用戶來說，只不過是多了一種應用方式，但是對于創業者來說，則是多了一個創業的途徑。尋找用戶使用場景，增加用戶黏性，就能夠實現盈利。

小程序的分享功能是第一個盈利點，這和裝機量是同一個概念，用戶分享的越多，打開的次數也就越多。雖然小程序不支持朋友圈的分享，但是微信好友和微信群的分享，只要利用得當，也照樣能夠發揮出巨大的價值。其次就是一些線下垂直類的小程序，小程序被微信期望成為微信閉環生態的重要環節，那么連接線下應該是一個明顯的特征。通過小程序實現對線下實體店的深入對接，就能夠使線下實體店再次發展起來。

營銷類的小程序應該也會受到歡迎，從公眾號的成功就可以預測出，小程序與訂閱號相結合，從而能夠推出一整套的推廣方案。雖然說小程序不能推動廣告，但是只要小程序推廣出去，贏得用戶群的喜愛，自然會有相關的營銷手段產生。就像朋友圈一樣，當初設置朋友圈，張小龍可沒有想過讓它成為微商的天下。

小程序畢竟只是一款工具，對于這樣一款和APP功能相似、體積卻小很多的應用，沒有人會討厭。微信小程序的盈利模式以及開發價值并不難發現，只要找到小程序的應用場景，并將其開發出來，就能實現快速吸粉。因此，小程序的盈利模式不在于它本身，而是在于如何尋找合適的應用場景。