中秋假期后返工的第一天和第二天，一款叫《羊了個(gè)羊》（以下簡(jiǎn)稱《羊》）的微信小游戲兩次沖上微博熱搜榜首，自“跳一跳”后，已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)這種火成現(xiàn)象級(jí)的小游戲了。小編也發(fā)現(xiàn)在“羊”爆火出圈后，網(wǎng)上關(guān)于微信小游戲的關(guān)注熱度直線飆升，微信小游戲賽道再度成為新焦點(diǎn)。
? ? 《羊了個(gè)羊》微信小游戲爆火背后的營(yíng)銷邏輯
先來(lái)看下《羊》的內(nèi)容玩法：不同于其他三消類游戲動(dòng)輒數(shù)十關(guān)的關(guān)卡數(shù)量，《羊》只有兩關(guān)，第一關(guān)簡(jiǎn)單到閉眼過(guò)，第二關(guān)卻難到“很離譜”，下面我們來(lái)簡(jiǎn)單分析下《羊》的營(yíng)銷邏輯。
產(chǎn)品內(nèi)容的反向營(yíng)銷
上面為大家介紹了《羊》的兩級(jí)過(guò)關(guān)難度，極大的反差感讓玩家欲罷不能，同時(shí)只有一關(guān)的挑戰(zhàn)長(zhǎng)度也激發(fā)了大量網(wǎng)友的挑戰(zhàn)欲望。外加上游戲會(huì)根據(jù)玩家的IP所在地為玩家分區(qū)陣營(yíng)，并設(shè)置了排行榜，還搞起了每日話題討論，讓玩家相互對(duì)抗，調(diào)動(dòng)玩家為了地域而戰(zhàn)的求勝欲。
這里我們也能看出來(lái)《羊》的產(chǎn)品內(nèi)容邏輯和普通三消游戲完全相反，在短時(shí)間內(nèi)促使大量的玩家涌入，甚至導(dǎo)致游戲服務(wù)器“不堪重負(fù)”直接崩潰了。在短時(shí)間服務(wù)器連續(xù)崩潰后，官方也不得不發(fā)文在線急招后端服務(wù)器開發(fā)。
休閑小游戲符合市場(chǎng)需求
隨著社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作等方面壓力越來(lái)越大，休閑類小游戲的自身定位本來(lái)就符合市場(chǎng)需求。相比app端游和PC端游來(lái)說(shuō)，微信小程序更具備輕量級(jí)、碎片化游戲特征，不需要玩家花費(fèi)更多時(shí)間和精力。并且目前小游戲的市場(chǎng)空白較大，潛力較大，開發(fā)成本更低，非常值得項(xiàng)目開發(fā)。
產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)
微信小游戲本質(zhì)上還是微信小程序，屬于微信小程序的一種類目。讓小程序開發(fā)者擁有開發(fā)游戲的能力，小游戲沒(méi)有WXSS、WXML、多頁(yè)面等內(nèi)容，但加了一些渲染、文件系統(tǒng)以及后臺(tái)多線程的功能。
根據(jù)騰訊的廣告團(tuán)隊(duì)表示，一款休閑類的微信小游戲，開發(fā)周期大概最少需要1-3個(gè)月，研發(fā)成本在3-10W之間，而一款游戲產(chǎn)品的平均壽命最高可以達(dá)到2年。總結(jié)來(lái)說(shuō)微信小游戲的開發(fā)成本更低、開發(fā)周期更短，同時(shí)依靠廣告業(yè)務(wù)回本速度更快。
這次《羊》的火爆就是一個(gè)經(jīng)典案例，三天內(nèi)《羊》的日活用戶數(shù)量從500w增至2000w，每局可以分享/觀看4次廣告，隨著玩家數(shù)量和觀看次數(shù)的直線攀升，相信廣告收益也非常可觀。這里也可以了解下小游戲可投放的廣告形式非常多，如激勵(lì)視頻、插屏廣告、Banner等等，都可以結(jié)合游戲玩法，如《羊》的觀看廣告獲取道具，來(lái)結(jié)合用戶游戲體驗(yàn)，優(yōu)化廣告植入時(shí)機(jī)，獲得短期內(nèi)大量流量變現(xiàn)。
微信市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
小游戲既然是小程序的類目之一，因此也具備了小程序的大多數(shù)優(yōu)勢(shì)，如開發(fā)難度較低（和其他終端相比）、坐擁微信12.99億月活用戶數(shù)量、極易社交分享、更適合體量小的產(chǎn)品特性等。所以如果我們從社交玩法的視角出發(fā)，就可以讓小游戲輕松獲得微信特色的社交能力，實(shí)現(xiàn)朋友圈、微信群、好友圈的裂變傳播，這極短社交路徑不比端游香嗎？
以上就是小編分析的《羊了個(gè)羊》獲得現(xiàn)象級(jí)爆火的原因，相信大家也能看出，《羊》之所以獲得成功并非是偶然原因，除去最早在微博、抖音等公域平臺(tái)打響了IP知名度之外，也離不開自身的社交玩法、應(yīng)用環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。隨著微信小程序時(shí)代全面到來(lái)，微信小游戲所呈現(xiàn)出的品類多元化趨勢(shì)，可能是當(dāng)下行業(yè)新風(fēng)口。
