上線了小程序商城，如何高效裂變營銷呢？今天我們一起來看一個教育行業(yè)利用小程序裂變營銷實(shí)現(xiàn)上線2天成交468單，3天破1000單的案例。

裂變的本質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的本質(zhì)就是用戶對用戶的價值。在社交平臺內(nèi)，一般的小程序裂變路徑是：傳播物料（超級誘餌）→小程序裂變?nèi)肟凇M(jìn)入活動頁面→獲得價值→轉(zhuǎn)發(fā)獲得更多價值。通過這個裂變流程，就可以拆分成五步走：打造超級魚餌、細(xì)分裂變流程、裂變海報設(shè)計、利用裂變工具、運(yùn)營種子用戶傳播。

結(jié)合這“五步走”框架，我們看看應(yīng)用到教育行業(yè)的效果：

1、打造超級魚餌：我們將平時980元的課程，設(shè)計活動價198元，每人限購1份，僅限活動期間有效。

注意點(diǎn)：選擇一份真實(shí)可提供的獎品（成本可控）作為超級魚餌高效吸引用戶。

2、細(xì)分裂變流程：我們設(shè)計為，家長進(jìn)群（現(xiàn)有的第一批裂變的種子用戶）——獲得一個小禮物——社群運(yùn)營——家長付款報名——獲得優(yōu)惠——家長邀請其他人拼團(tuán)——獲得紅包返利；對，就是這么一個簡單的裂變流程。

注意點(diǎn)：細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效，用戶產(chǎn)生認(rèn)同持續(xù)參與從而形成循環(huán)分享，擴(kuò)大裂變范圍。

3、裂變物料設(shè)計：我們設(shè)計了兩張主海報+9張活動圖，每天發(fā)3張。每個圖都有小程序活動頁二維碼。

注意點(diǎn)：裂變海報盡可能滿足：傳達(dá)用戶需求與痛點(diǎn)、提煉賣點(diǎn)、利用名人形象進(jìn)行信任背書、營造緊迫感、突出額外獎勵等設(shè)計要素，讓小程序快速裂變。

4、利用裂變工具：我們自己有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己搭建了個小程序，具有鎖粉拼團(tuán)功能。這也是很常規(guī)的功能了。拼團(tuán)成功還送優(yōu)惠券。

注意點(diǎn)：結(jié)合自身商品可以采用一些如拼團(tuán)、砍價、分享有禮等營銷活動有利于裂變工具高效裂變。

5、運(yùn)營種子用戶傳播：我們認(rèn)為最重要的一步，就是我們的社群運(yùn)營，我們做了全員營銷，把整個機(jī)構(gòu)二十多位老師全部聚集在一起，統(tǒng)一激勵，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一話術(shù)，讓老師來做具體的社群操作和運(yùn)營工作。

注意點(diǎn)：第一批種子用戶很重要。如何有效驅(qū)動這些種子用戶自發(fā)去分享，這是裂變活動的一級火箭，只要把他們點(diǎn)燃了才能有后面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的可能。

效果：足不出戶實(shí)現(xiàn)線上裂變招生。完成了上線2天成交468單，3天破1000單的成績。